在激烈的竞争环境下，立足于装饰企业的现实，即使在当代发达的营销技术面前，在多种多样的营销策略面前，价格的作用仍不可忽视，价格竞争的环境还没有消失，价格仍是企业掌握的一张竞争，价格战也是时时刻刻让企业吹响号角，打气百倍精神，那么装饰企业该如何应对各处价格战？
清晰自己的定位，并且坚持它，如果你是一个定位高的，面对定位低的打价格战，那就朝你自己的定位去做价值诉求。
第二站位准确，差异化明确，区别走价格路线还是走价值路线，或者是双打，价格路线和价值路线是两条不同的渠道。因为企业的定位决定你的诉求是什么，如果我是做高端的工作，如果不用价值去做很麻烦，价值是主流，价格是辅助。
第三重视终端销售的开发，培训执行落地，没有执行培训全部是虚的。
价格向价值转换，避免价格战问题，首先继续挖掘客户需求，客户需求是的突破口，营销不是经营的方式去兜售自己的产品和服务，更多的是价值和艺术。我把目标转移到价值需求，一旦找到价值需求就直接分析，功能需求、第二被认同的需求、第三情感需求。客户个人对品牌的情感，对设计师的情感，对装修完房子的情感。
高端定位客户走出设计的差异：
首先要有设计差异化的价值主张，我跟设计师的区别在哪，所以打设计都有理念都有口号，都有它的方式，有些企业把设计转向生活，但是缺乏具体的工具。我们设计主张就是美、功能，这就是对设计的消费引导。
第二把设计的对自我企业设计的原则讲出来，这些原则一旦讲出来要给到客户，客户就会有感受。同时可以设计标准：装修跟人合一的理念、文化跟生活态度、空间结构和和谐，人性设计和服务这里面也需要把客户的需求拉出来、环保的工艺和取材，我们提出来的观念是所有的环保问题都是设计问题，如果你们公司连设计都不会肯定不环保，因为所有的施工都是通过设计来整合的，如果不重视设计就不可能有环保。
时尚节能减排，什么是时尚，能展现你们公司节能减排的措施吗？设计的节能强化了吗？我去某个公司我问什么是设计？什么是环保？连概念都没有搞清楚，这个能做设计吗？设计的创新跟功能运用，完整家居的配饰，用工艺展厅展现出来，用施工现场战线出来；图纸规范跟施工，我的图纸不规范但是可以做到规范，图纸的规范如果能够强化起来客户认可。
设计施工的效果我们提倡的观念是，所有图纸的规范才能保证施工的效果，用价值曲线的人走的是速度，用细活冲击速度。
我们现在是怎么做的，做高端工作室我们是怎么做的，在前端设计上我们做了一些展示，我们做了一个图纸规范的手册，这些图纸是给客户看的案例证明，这涉及到职业关系、年龄、生活方式定位、局部设计的细节，设计的细节就是设计的难点，让你的设计师把细节搭建出来，就是区别于你跟竞争对手的差异。
被认同的需求和差异化我们把它理解成核心竞争优势，你们在做报价对比也很简单，直接对比就好了，只要把各组工艺报价竞争优势逐项地罗列出来，得到性价比之间的对比。很重要的一条就是执行，只要把试考好，你出试题让他回答，我们用考试的方式解决它，你考什么他就会什么，你说什么他就不听什么，就是这样的现状。引出自己公司的工程优势，在工程上，在服务上，在培训上，在人力资源上，在辅材上，在推广上将优势罗列清晰，带着灵魂开发工具。
这里面强调的是标准，你的差异就是卖点，情感需求就是做承诺，做样板，做案例，比如说样板间的设计、在施工的程序，你也可以做承诺，现在的承诺敢不敢做?
价格承诺：承诺可以，你们承诺的是主材产品，谁敢承诺装修，这是完全可以做到承诺零增项是有操作手法的，营销玩的是艺术，谁喊出来谁就是。敢承诺工期吗？如果你敢承诺工期延期10天工程费全部退还给你。服务承诺我们都在做，只要承诺材料假一赔十，从材料承诺上我们跟客户展现是怎么对接的。